セールスフォース知恵袋

こんばんわ！ヨッシーです。

今回は、「売上予測」の機能についてお話したいと思います。

商談中の案件もしくは、完了した案件で予想される売上げを自動で集計し、個人や部門ごとに…そして月ごとや四半期ごとにダッシュボードや表にして表示してくれます。

商談中の案件であれば、それが何パーセントで決まるか、確度を設定できますのでそれに基づき売上のデータを作成します。（達成予測（８０％）、最善達成予測（７０％）、パイプライン（５０％）という風に。）

そうする事で、より正確な売上予測ができ、今後の事業計画にも役立ちます！
逆に、売上の落ちている部門や商材等の分析にも使えるので、そこに対して検証を行い対策がうてます！

現在の売上、今月の売上、半年後の売上げと正確なデータがを取り、分析と検証を行い、それにより導かれた対応をしていけば安定した売上げを確保できます！

弊社では、会議の際も利用しており、「会議の度に今月（今期）売上を集計して…」とか面倒な作業はしなくて済むようにしております。
そういった業務効率の部分でも非常に助かります。（企業であれば「売上予測」は必要不可欠なものですので！）

僕は、これを見て頑張れと言われる事が多いですが・・・（汗）
早く、自分が頑張れと言える立場にならないとなと思います！その為のツールとしてsalesforceをこれからもバンバン活用していきたいと思います！

それでは、ヨッシーでした！